市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，市場營銷是創(chuàng)造顧客，獲取和維護(hù)顧客的過程。企業(yè)要有效戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地，銷售人員更要有洞察力、識別力和決斷力。鑒于此，為提高銷售人員的理論知識和銷售技能，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)長足發(fā)展要求，2023年11月3日，發(fā)展建材集團(tuán)開展了一場具有深度和廣度的市場營銷培訓(xùn)活動。本次培訓(xùn)活動由發(fā)展建材集團(tuán)副總經(jīng)理蘇小平悉心授課，各子公司分管銷售領(lǐng)導(dǎo)、全體銷售人員參訓(xùn)。
蘇小平從市場的概念、特點(diǎn)、分類進(jìn)行簡單闡述；從市場營銷學(xué)的角度深入講解，將傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代市場營銷進(jìn)行清晰對比；從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念四個(gè)方面，讓大家了解轉(zhuǎn)變營銷觀念的重要性；從生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，針對不同企業(yè)需要運(yùn)用的市場營銷組合方式進(jìn)行實(shí)例講解；從客戶需求和心理期盼，講解如何推廣客戶需求的產(chǎn)品；從營銷技巧分析講解有效利用社交媒體、郵件、電話等方式與客戶進(jìn)行有價(jià)值的溝通，通過給顧客提供讓渡價(jià)值、建立和維護(hù)持久良好的客戶關(guān)系、實(shí)施全面質(zhì)量管理等提升客戶滿意度，直接影響企業(yè)市場拓展深度和廣度。
整場培訓(xùn)在熱烈的氛圍中圓滿結(jié)束，培訓(xùn)使銷售人員體會到高效銷售的重要性，并且領(lǐng)會到銷售技巧的真諦。開展這樣有深度的培訓(xùn)，在提高銷售人員的銷售技巧的同時(shí)也提高了銷售人員的整體綜合素質(zhì)。此次市場營銷培訓(xùn)，也是在建材集團(tuán)針對當(dāng)前砂石、商砼、瀝青砼、水泥穩(wěn)定料、預(yù)拌砂漿、商貿(mào)業(yè)務(wù)等市場新形勢，進(jìn)一步提升建材集團(tuán)全員營銷實(shí)力而進(jìn)行的，旨在借助全員營銷優(yōu)勢和銷售人員的銷售技巧，讓更多的客戶了解建材集團(tuán)產(chǎn)品，打開新的市場局面，提升建材集團(tuán)的知名度和影響力，創(chuàng)造更大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
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